АКВИС – рабочая лошадка для профессионалов и волшебная Сивка-Бурка для любителей
04.02.2013 / Интервью / Иван Афанасьев
Программы от AKVIS для обработки изображений заметно выделяются среди общей массы себе подобных. Компания выпускает качественно выполненные узкоспециализированные продукты, каждый из которых предназначен только для одной функции. Тем не менее это программное обеспечение востребовано на рынке и используется не только любителями, но и профессионалами. Еще одной особенностью разработок от АКВИС – наличие в каждой программе подробного иллюстрированного руководства, видеоуроков и разнообразных примеров использования. Благодаря Сергею Станиславовичу Галенко, генеральному директору ООО "АКВИС Лаб", появилась возможность узнать секреты создания программ, развития софтверного бизнеса и успешного продвижения продуктов на мировом рынке.
Что такое компания АКВИС? С чего все начиналось, как получило развитие и чем стало в настоящее время?
АКВИС – мы долго думали над названием, фактически мы придумали новое слово. Это первые буквы имен сотрудников компании, тех, кто начинал. А чтобы было веселее – прочитайте название наоборот и улыбнитесь. Именно так нам и приходится работать.
Началось все в далеком 2003 году.
Костяк компании вышел из другой софтверной компании. Ее директор нам задолжал очень большую сумму денег, и нам пришлось думать, что мы будем делать дальше. Растить долги и работать бесплатно или сделать что-то свое. Решили попробовать. И потихоньку пошло. Взяли небольшой кредит и начали работать. На данный момент у нас семнадцать продуктов. В планах еще около девяти. Занимаемся мы очень узкой темой. Только обработкой фотографий. Но занимаемся профессионально. Как мне кажется, мы на третьем месте среди компаний разработчиков такого софта.
	
Основатели компании	
Насколько успешным может быть софтверный бизнес в России? Я вижу, что многие компании, выпускающие популярные программные продукты и эффективно их продающие по всему миру, базируются в самых разных городах страны. На самом деле это, конечно, очень хорошо. Но есть ли в этом какие-то недостатки и, наоборот, какое это дает преимущество?
Вопрос в том, что считать успешным. Очень успешным в России софтверный бизнес в нашем сегменте быть не может. Все успешные компании рано или поздно уезжают.
А вообще, мне кажется, без разницы, где находится компания, в каком она городе или стране. Главное - это должен быть город с населением более 700 тысяч человек. Чтобы была возможность выбора кадров и их ротации.
Специализация компании на программах для обработки изображений образовалась целенаправленно? Основатели АКВИС имеют какое-то профессиональное отношение к фотографии или, может быть, графическому дизайну либо, как это часто бывает у программистов, какая-то программа, которая была сделана для личных целей, разрослась до коммерческого проекта?
Сам я, кроме базового "технарского" образования, имею еще неплохой опыт работы художником и дизайнером. Несколько лет это была моя основная работа. Естественно, я понимал, чего не хватает обычному художнику-дизайнеру.
Программы сразу делались на продажу. Не было фазы "для себя". Компания однозначно и сразу позиционировала себя так, как написано на нашем официальном сайте: 
"Компания АКВИС (AKVIS) специализируется на разработке графических программ. Компания была основана в 2004 году группой специалистов в области информационных технологий, имеющих значительный опыт в разработке программных продуктов. На данный момент компанией выпущен ряд успешных программ, предназначенных для широкого круга пользователей. 
Команда АКВИС — люди, увлеченные работой с графикой. Компания организовывает и спонсирует конкурсы, посвященные графике и фото, конкурсы по веб-дизайну, а также любые мероприятия, связанные с обработкой изображений".
То есть мы изначально были нацелены на результат и коммерческие продукты премиум-класса.
У нас большой отдел НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки). Работают великолепные математики. Внимательно следим за научными исследованиями и проводим свои.
	
AKVIS Artwork	
Судя по всему, как и многие другие софтверные компании, АКВИС в первую очередь ориентирована на европейский рынок. Пользуются ли спросом ваши программы в России, Украине и других соседних странах?
Если говорить о продажах в России, здесь мало покупают наши продукты, предпочитают использовать их "бесплатно". В последнее время ситуация постепенно улучшается, но, конечно, очень и очень далеко до уровня продаж наших программ в других странах.
Можно сказать, что мы действуем в основном на мировой арене, а не в пределах страны. Нашими программами пользуются в самых разных странах. Большая часть покупателей, конечно, из США и Евросоюза.
Почти все, что могут делать программы от АКВИС, можно сделать в "фотошопе". Тем не менее ваши продукты пользуются спросом. Более того, у каждой программы есть версия в виде плагина для того же "фотошопа". Такая политика была выбрана целенаправленно? На кого в первую очередь ориентированы ваши разработки?
Почти все, что мы делаем, можно сделать даже в "пэйнтере" (Microsoft Paint), однако это не говорит о том, что стоит так делать. Вопрос в качестве и простоте.
Задача наших продуктов это: 
во-первых - получение профессионального результата непрофессиональным пользователем; 
во-вторых - экономия времени профессионалов.
Профи находят в наших программах много полезного для себя. Мы своими продуктами экономим время людей, а для профессионала это самый ценный ресурс. Именно поэтому у нас каждый продукт представлен в нескольких видах лицензий, которые отличаются друг от друга как назначением, так и возможностями.
	
AKVIS MakeUp	
Существуют ли среди продуктов от АКВИС какие-то флагманские разработки, которые лучше всего продаются, активнее развиваются, получают больше внимания от разработчиков?
Мы творческие люди, поэтому для нас очень интересно развивать продукты, которые потрясают воображение и дают великолепные результаты. Это такие продукты, как AKVIS ArtWork и AKVIS Sketch. Для меня – это наши флагманы. В их разработку вложены колоссальные ресурсы. Но и остальные продукты занимают на рынке далеко не последнее место, что подтверждает недавний обзор от TopTenReviews.com, который включил наш продукт AKVIS MakeUp в список лучших программ для обработки портретных фотографий.
Насколько сильна конкуренция в вашем сегменте рынка? Конечно, программ для обработки изображений много, но таких, которые реально используются людьми, наверное, не так много. Чем, на ваш взгляд, ваши продукты привлекательнее остальных?
Конкуренция огромная. Выдача в поисковиках просто забита, но мы работаем и стараемся не отставать и быть впереди планеты всей. Причем мы не используем "серые методы" поисковой оптимизации, не спамим. Мы просто работаем и улучшаем наши продукты каждый день. Качественный продукт всегда найдет своего покупателя, а покупатель найдет его.
Вопрос насчет привлекательности продуктов звучит некорректно. Если бы наши продукты отставали, были хуже, чем у конкурентов, мы не стали бы их выпускать. Зачем? Ведь подобные продукты невозможно будет продавать. А это наша основная задача. Мы стараемся формировать рынок, вносить что-то новое. И иногда в описаниях продуктов "конкурентов" проскакивают очень знакомые фразы и выпускаются очень похожие на наши продукты.
Не было ли мысли создать единый мегаинструмент, обладающий сразу всеми возможностями, которые сейчас представлены разрозненными программами. По сути, должен получиться некий аналог "фотошопа" для тех, кто не хочет разбираться в тонкостях настроек, а хочет быстро получить результат. На самом деле, несмотря на множество аналогов, почти ни у кого такого инструмента нет. Я нашел только один от компании CyberLink, и то там несколько иная направленность продукта. Что вы думаете по этому поводу?
А мы очень хорошо по этому поводу думаем. Абсолютный аналог создавать не стоит. Мегаинструмент будет стоить достаточно серьезные деньги, примерно как "фотошоп". А зачем людям второй "фотошоп"? А дешевым он по определению быть не может. И, кстати, по нашим исследованиям, большинству людей вполне хватает возможностей ASDSee Pro. Великолепный недорогой универсальный инструмент. Мы же подобны флюсу в своей работе. Великолепно решаем задачи в небольших сегментах.
	
AKVIS Sketch	
Не возникало ли желания "проникнуть" на модный сейчас рынок социальных сетей, сделать аналог Instagram для обработки "фоток", загружаемых через мобильные устройства?
Желание попробовать у нас очень большое, и, может быть, мы сможем "удивить" своих клиентов, по крайней мере, попробуем это сделать в ближайшее время.
Ваши продукты ориентированы для работы в Windows и Mac. Планируется ли портирование на другие популярные платформы, адаптация под Windows 8 и под планшеты вообще?
Windows 8 входит в линейку продуктов Windows, поэтому у нас с совместимостью с ней все в порядке.
Ну а планшеты, с моей точки зрения, отличаются от смартфонов только размером экрана при, как правило, одинаковой начинке, что дает нам возможность, меняя только интерфейс, получать решения под смартфоны и планшеты одновременно.
Сильно ли вредят бизнесу так называемые "пираты"? Считаете ли вы, что появление программы на торрентах можно расценить как определенное признание пользователей? Кстати, я смог найти ваши программы только на международных пиратских сайтах, на крупных российских их нет. Это результат борьбы с нарушением права интеллектуальной собственности или факт большей популярности программ в англоязычных странах?
Пираты безумно мешают нашему бизнесу развиваться, поэтому мы внимательно отслеживаем пиратские релизы и стараемся своевременно их "вычищать".
Спад продаж очень большой на момент выхода пиратских релизов. Мнение людей, своровавших наши продукты и считающих, что они молодцы, меня сильно не беспокоит. Мы стараемся работать с сегментом людей, понимающих, что за решения, которые экономят их время, надо платить. Их мнение для нас важно, и именно для них мы работаем.
	
AKVIS Retoucher	
Многие компании - разработчики узконаправленного софта постепенно захватывают смежные области. К обработке изображений добавляются обработка видео, каталогизаторы фотографий, программы для создания слайд-шоу и прочее. Нет ли у вас планов подобного развития?
Планы есть совершенно различные, но говорить о них преждевременно, ведь бывает, что рассчитываешь на одно, а получается совершенно другое. О наших новых разработках вы узнаете первыми.
Что пользователей ждет в будущем? Какие проекты получат развитие, обновления? Планируется ли выпустить какие-либо совершенно новые утилиты для обработки изображений или, может быть, что-то вообще совершено новое?
Разумеется, будет много нового. И будем развивать наши старые проекты. Подробнее пока не могу рассказать, пусть это будет хорошим сюрпризом.
http://softkey.info/reviews/review13122.php